01
أولويات العلامة والسوق
نحدد البلدان المستهدفة والتشكيلة والتموضع والأسعار وأهداف القنوات.
كيف نطوّر الوصول إلى أسواق المنطقة
أربعة نماذج تدعم استراتيجيات متنوعة لدخول الأسواق.
ندعم العلامات من تطوير القنوات إلى تنفيذ مشاريع البنية التحتية.
هيكل القنوات
نموذج إقليمي ومسارات متعددة إلى السوق
نختار المسار الأنسب للفئة والبلد والهدف التجاري.
02
تنسيق التوزيع الإقليمي
ننسق التخطيط التجاري والتوريد وتطوير الشركاء وقياس الأداء.
03
التنفيذ على مستوى البلد
نختار مزيجاً من شركاء القنوات والتجزئة ومتكاملي الأنظمة والمشغلين بحسب الفرصة.
شرائح العملاء وتغطية القنوات
نعمل مع العلامات على تحديد الشركاء والمسار التجاري والتنفيذ المناسب.
01
شركاء القنوات
تطوير شبكات التوزيع المحلية
تطوير الموزعين الفرعيين وشركاء إعادة البيع
تغطية الأسواق المحلية
دعم التنفيذ التجاري
02
التجزئة والتجارة الإلكترونية
تحسين أداء المبيعات
الحضور في المتاجر
عمليات التجارة الإلكترونية
تنفيذ الحملات
03
متكاملو الأنظمة والمؤسسات
دعم تنفيذ المشاريع
مواءمة الحلول
تنسيق المشاريع
دعم التنفيذ
04
مشغلو الاتصالات والإنترنت
دعم توسعة الشبكات
دعم نشر الشبكات
تنسيق التوريد
تنفيذ متعدد البلدان
نماذج التعاون
هياكل تجارية تناسب الفرصة
يعتمد النموذج على نضج السوق ومتطلبات القناة وطبيعة الطلب.
توزيع تشكيلة المنتجات
توريد مستمر وفق تشكيلة وشروط وتوقعات وخطة تجديد متفق عليها.
برامج تطوير السوق
إطلاق منظم واستقطاب الشركاء وتنشيطهم ومراجعة الأداء.
دعم المشاريع والتوسع
تنسيق الحلول والتسليم لمشاريع المؤسسات والتكامل والاتصالات.
نهج التغطية
نبني التغطية سوقاً تلو الأخرى
نحدد الأسواق وننسق إدارة العملاء مع شركاء محليين مؤهلين.
01
أولوية الأسواق
ندرس ملاءمة المنتج والطلب ونضج القناة والاشتراطات وإمكانات التوريد.
02
تغطية العملاء والشركاء
نطوّر القنوات الملائمة للفئة وطريقة الشراء في كل سوق.
03
استمرارية العمل الإقليمي
ندير التشكيلة والتوقعات والإمداد والمتابعة والتقارير ضمن إطار قابل للتكييف محلياً.