Notre accès aux marchés du Moyen-Orient et d’Afrique

Quatre modèles pour accompagner les stratégies de mise sur le marché au Moyen-Orient et en Afrique.

Nous accompagnons les marques du développement des canaux au déploiement d’infrastructures.

Structure des canaux

Un modèle régional, plusieurs voies d’accès au marché

Nous choisissons les canaux selon la catégorie, le pays et les objectifs commerciaux.

Priorités de la marque et du marché

Nous définissons les pays cibles, le portefeuille, le positionnement, les prix et les objectifs.

Coordination régionale

Nous coordonnons la planification, l’approvisionnement, les partenaires, l’exécution et les rapports.

Mise en œuvre locale

Selon le projet, nous associons distributeurs, retail, intégrateurs, entreprises et opérateurs télécoms ou FAI.

Clients et canaux de distribution

Avec chaque marque, nous définissons les partenaires, la structure et les actions adaptés.

Partenaires de distribution

Développer les réseaux locaux

Développement des revendeurs et sous-distributeurs

Couverture locale

Appui commercial

Retail et e-commerce

Stimuler les ventes

Présence en magasin

Activité en ligne

Campagnes marketing

Intégrateurs et entreprises

Accompagner les projets

Choix des solutions

Coordination des projets

Appui au déploiement

Télécoms et FAI

Accompagner l’expansion des réseaux

Appui au déploiement

Coordination des livraisons

Exécution multinationale

Modèles de coopération

Une structure adaptée à chaque projet

Le modèle dépend de la maturité du marché, des exigences des canaux et de la demande.

Distribution de gamme

Approvisionnement continu selon une gamme, des conditions, des prévisions et un plan de réassort convenus.

Développement du marché

Lancements structurés, recrutement et activation des partenaires, appui commercial et suivi des résultats.

Appui aux projets

Coordination des besoins d’intégration, d’entreprise et d’infrastructure, du choix de la solution à la livraison.

Approche de couverture

Une couverture construite marché par marché

Nous sélectionnons les pays et associons gestion de comptes et partenaires locaux qualifiés.

Priorisation des marchés

Nous évaluons l’adéquation du produit, la demande, les canaux, la réglementation et la faisabilité de l’approvisionnement.

Couverture des clients et partenaires

Chaque marché est couvert selon les canaux pertinents pour la catégorie et le parcours d’achat.

Continuité régionale

Un cadre commun couvre gammes, prévisions, approvisionnement, suivi commercial et rapports, avec adaptation locale.

Explorer les possibilités de distribution

Échangez avec notre équipe sur le canal adapté à votre catégorie et à vos marchés cibles.

Discuter de la distribution